01/ STEP 01
Configurás la visita
El representante elige perfil de médico (apurado, escéptico, exigente), producto del portfolio y escenario de visita.
FUERZA DE CAMPOCON FIELD IQ
/ 03 — VIRTUAL FIELD TRAINER · ENTRENAMIENTO + INTELIGENCIACada visita real entrena la próxima.
Tus representantes practican con médicos virtuales que objetan, desafían y evalúan en 8 dimensiones. Field IQ convierte cada visita real en inteligencia que calibra al simulador para la siguiente práctica.
8 dimensiones de score5/sem sesiones por repField IQ inteligencia de campo
Sesión simulada
Dr. virtual · escéptico
“Ya tengo un esquema que me funciona. ¿Por qué cambiaría?”
Le traigo la evidencia del estudio de fase 3 sobre adherencia…
Score en vivo
Evidencia clínica72
Manejo de objeciones63
Escucha activa88
/ 01 — El problema
El coaching de campo no escala. Y cada visita real se pierde como una nota suelta.
Los gerentes comerciales no pueden acompañar a 50 representantes uno por uno. El visitador nuevo aprende en visitas reales —frente a un médico real— donde el error cuesta. Y la inteligencia de cada visita (qué objetó, qué lo movió, qué prometió) queda en un cuaderno que nadie vuelve a abrir.
El coaching 1-a-1 no llega al equipo completo: se prioriza a unos pocos.
El rep nuevo practica con médicos reales — y el error se paga en la consulta.
La inteligencia de cada visita se evapora: cero memoria de campo accionable.
Cuaderno de visita — sin estructura
“Dr. apurado, no me dio tiempo…”
“Pidió un estudio que no recordé”
“Volver el mes que viene??”
notas dispersas · sin score · sin plan
/ 02 — Cómo funciona
Práctica deliberada antes de pisar la consulta real.
Virtual Field Trainer — Sesión simulada
Visita en cursoProducto · Cardiología
Dr. Méndez · perfil apurado
“Tengo cinco minutos. ¿Qué tiene de distinto a lo que ya prescribo?”
Entiendo, doctor. En tres puntos: misma eficacia, mejor perfil de adherencia y un esquema de dosis más simple. ¿Le muestro el dato de adherencia?
“La adherencia me interesa. Pero necesito ver la evidencia, no una promesa.”
Respondé al Dr. Méndez…
Score en vivo · 8 dimensiones
turno 4 · evaluación en vivo
Apertura de la visita84
Dominio del producto91
Uso de evidencia clínica72
Manejo de objeciones63
Escucha activa88
Cierre y CTA58
Cumplimiento regulatorio95
Tiempo y ritmo79
Vista del simulador: diálogo con el médico virtual + score en vivo sobre las 8 dimensiones.
02/ STEP 02
La IA actúa como un médico real
El médico virtual objeta, pide evidencia y desafía con el rol inviolable de un especialista real, calibrado por país.
03/ STEP 03
Score automático en 8 dimensiones
Al finalizar, evaluación objetiva con feedback puntual de qué reforzar: nada de opiniones, métricas reproducibles.
04/ STEP 04
El supervisor ve el desempeño
Qué perfiles domina cada rep, qué objeciones falla y quién necesita coaching 1-a-1, en tiempo real y sin reuniones.
05/ STEP 05
Field IQ procesa la visita real
Cada visita real registrada por voz o texto se convierte en análisis de objeciones, drivers y plan para la próxima.
06/ STEP 06
El loop calibra la próxima práctica
La inteligencia de campo genera un médico virtual específico: la práctica deja de ser genérica y se vuelve dirigida.
/ 03 — El diferencial
Un loop bidireccional entre el simulador y el campo real.
La inteligencia capturada en cada visita real calibra al simulador y genera un perfil conductual del médico concreto. El representante practica contra una versión virtual del médico que efectivamente va a visitar. La práctica deja de ser genérica — se vuelve dirigida.
Simulador de visitas
El rep practica contra el médico virtual del médico que va a visitar. Score en 8 dimensiones y feedback puntual antes de la visita real.
Mejora la próxima visita →Field IQ · campo real
El rep registra la visita real por voz o texto. Field IQ cruza producto, historial del médico y la visita, y devuelve análisis de objeciones, drivers y plan.
Calibra al simulador →Visita real → inteligencia de campo → médico virtual calibrado → práctica dirigida → mejor visita real.
/ 04 — Qué obtenés
Una fuerza de campo que entrena sola — y un mapa vivo de tus médicos.
Field IQ · Mis Médicos
El dashboard de tu campo, vivo
Cada médico con su score, su estado y su próxima visita — alimentado por cada visita real registrada.
Mis Médicos · 24 activosEsta semana
88
Dra. Herrera
Cardiología
SólidoPróx. 12 jun
64
Dr. Salinas
Endocrinología
En desarrolloPróx. 9 jun
41
Dra. Ocampo
Medicina interna
En riesgoPróx. 5 jun
Insight: Dra. Ocampo objetó precio 2 visitas seguidas — practicá esa objeción antes del 5 jun.
Score objetivo por rep
8 dimensiones reproducibles. Métricas de desempeño, no opiniones.
Coaching que escala
El gerente ve qué objeción falla cada rep y enfoca el 1-a-1 donde rinde.
Inteligencia de campo
Cada visita real se vuelve plan, no nota suelta
Field IQ cruza el corpus del producto, el historial completo del médico y la visita actual, y devuelve análisis de objeciones, drivers detectados y el plan para la próxima visita — en menos de 2 minutos.
/ 05 — Para quién · cuándo
La misma plataforma, una decisión distinta según quién la mire.
RepresentantesPráctica deliberada
Entrenan con médicos virtuales que objetan y desafían, reciben score y feedback puntual, y llegan a la visita real con los reflejos ya construidos.
Gerentes de campoCoaching que escala
Ven el desempeño del equipo en tiempo real: qué perfiles domina cada rep, qué objeciones falla y quién necesita coaching 1-a-1, sin acompañar visita por visita.
Dirección comercialROI de capacitación
Convierten el presupuesto de capacitación presencial en métricas objetivas de desempeño y reducen el costo de incorporar reps nuevos o de alta rotación.
Medical / ComplianceInteligencia defendible
Inteligencia de campo agregada y auditable: registro por país, audit log inmutable y cero predicción de prescripción individual.
/ 06 — Defendible por diseño
La inteligencia de campo, sin la conversación incómoda de compliance.
Field IQ modela el contexto de la relación para preparar mejor la próxima visita — nunca el comportamiento clínico individual de un médico. Cada exclusión es una capa de protección para tu laboratorio.
Registro por país
El médico virtual y el manejo de datos respetan el marco regulatorio de cada jurisdicción de LATAM.
Audit log inmutable
Cada acceso y cada score quedan registrados. Si preguntás “¿cómo llegaste a esto?”, hay respuesta.
Borrado y export por rol
Derecho de borrado y export controlado: solo roles autorizados acceden a los datos de campo.
Sin prescripción individual
No predecimos ni analizamos la prescripción de un médico específico. Inteligencia agregada, no vigilancia.
/ 07 — Velo en acción
Una visita simulada, de la apertura al score.
Así se ve el reporte automático al cerrar la sesión: score global, las 8 dimensiones evaluadas y el feedback puntual de qué reforzar. En la demo lo recorremos en vivo, sobre tu portfolio real.
Reporte de sesión — automático
Sesión completada · Dr. Méndez
Perfil apurado · Cardiología · 12 turnos
Dominio del producto91
Manejo de objeciones63
Cierre y CTA58
Feedback prioritario
El cierre llegó tarde: el Dr. dio la señal de interés en el turno 8 y la propuesta concreta apareció en el 11. Practicá el cierre anticipado esta semana.
/ 08 — Preguntas frecuentes
Lo que se pregunta antes de activar el piloto.
Datos, compliance e integración resueltos de entrada. Lo demás lo vemos en la demo, sobre tu portfolio real.
Demo · visita simulada + Field IQ
Mirá una visita simulada del Virtual Field Trainer.
Te mostramos el simulador en vivo, el reporte automático con score por dimensión y cómo Field IQ convierte una visita real en el plan de la próxima — sobre tu portfolio.
carol.calva@mednet.solutions · +52 55 2966 2204 · CDMX · Buenos Aires